Амазон урезает комиссии. Что делать?

Но самая тёмная ночь перед рассветом, и я вам обещаю: рассвет уже близко!
- цитата из "Темного Рыцаря"

Не скажу вам новость (о ней вы и так знаете), что Амазон в очередной раз достаточно серьезно урезал комисионные выплаты. Так же, в очередной раз скажу банальщину, что как и в любом бизнесе, время кризиса есть время возможностей. За последний год тема с амазоном обросла огромным количеством случайных людей, от снисходительно смотрящих повелителей гемблы и эссейного трафика до грустных владельцев ру-статейников с "я давно хотел сделать сайт под амазон, в бурж". И те и другие теперь могут успокоится - время команд уходит, супер-рентабельности, когда за год вырастали проекты, которые потом продавались за цифры с пятью нулями в конце, больше не будет. Наступает время одиночек, максимально режущих косты и полным пониманием того, что они в конце-концов делают.

С другой стороны, нас, тех кто серьезно работает с амазоном и не находится в паблике, за эти годы собралось уже достаточно, что бы находить оптимальные решения и двигаться дальше не смотря на всепропальщиков из вне. Со стороны, конечно, может показаться что у тех кто работал с амазоном сейчас пожар (спасибо за иллюстрацию одному из ТГ чатов), но по факту начинается очередная плановая перестройка и оптимизация, как это было после 2017-го года и снижения рейтов. Тогда буквально за год вырасло и качество ревьюшников в целом и вышла на новый уровень работа с конверсиями.

Сегодня все будет сложнее, это уже очевидно, а опыт предыдущих лет в бурже пригодится как никогда. Кого действительно жаль, так это тех кто собирался на Запад из рушки, по сути никогда не занимаясь сеошкой под гугл в его традиционном понимании. Окно возможностей для них стремительно закрывается, а планка входа снова уходит наверх.

Что конкретно делать?

Пока растут сайты и добывается коммерческий трафик - зарабатывать деньги. Да, новые 3% не фонтан и по сути это комиссии тех же Wallmart'ов и Target'ов, которые теперь выходят на арену со своими партнерками. А есть еще Harbor Freight (слышали вообще про такой?) который возит брендированный китай под чисто свои ТМ, как и Wallmart с какой нибудь линейкой SuperTech которой нет на амазоне. Брендового трафика там вагон и телега, просто потому что никто никогда на него не смотрел.

И эти компании успешно конкурируют с Амазоном уже годы и годы. По опыту скажу что делал статьи под подобные бренды, а когда залетело в топ то так и писал, что вот, лучше взять эту альтернативу на Амазоне получше. Теперь такой траф пойдет напряму и станет вполне рабочей историей через какой нибудь viglink или genius. Genius, к слову, подсуетился выкатив вот такое решение и подключив десяток магазинов. Или тот же Avantlink. И нет, я не собираюсь и не буду отправлять товарный трафик на адсенс или ezoic, потому что это именно тот, всеми любимый, конвеерный забор воды ситом.

Так или иначе мы, наконец, приходим к тому что давно использует Wirecutter.

Рынок сам говорит что пора чуть попустится и перестать класть все яйца в одну корзину. Давай, начинай уже нормально работать с трафом, распределяй по магазинам, лей напрямую на продавцов, убирай посредников. Даже DJI сегодня выплачивает 5% со своих дронов (сколько там у топичка, 42К/мес. на стабах и дронах?), не говоря про Home Depot c 8% за мебель.

Вот речь об этом, что пока у вас есть товарный траф с интентом у вас есть и деньги. Возможно теперь так же выгодно будет вложиться в создание своего инфопродукта под товарные группы - про обсуживание, нюансы, лайфхаки и продавать там же. Даже по месту, снять студию и найти нейтива который начитает на камеру десяток роликов, скрипты к которым напишут на текстброкере, вообще не проблем. Как обычно, оттестируем и добавим проверенные решения, не в паблик конечно. И помни! Теперь ты говоришь всем что работаешь в "товарке под бурж", а не в "сайтах под Амазон" 🙂

Что еще будет?

Просядет рынок обслуживающий "индустрию". Все эти "ПБН под ключ", ссылки по 20$, дропы, анализаторы ключей, плагины и околотематические услуги потеряют в продажах, так же как и сайты которые сейчас продаются на биржах. Фиксировать прибыль была лучшая идея из прошлого года, спасибо Диме, который ее популяризировал. Так же очевидно, что мультипликатов х30 при продаже сайтов в этом году уже не будет. Рынок очистится и случайных людей станет меньше, аффилиатка и сеошка заиграет новыми красками.