Начинающим

Продолжим разбираться с раскруткой аккаунта в Pinterest. В первой части мы остановились на том, что разобрались как все работает и создали первые доски. В моем аккаунте сейчас 5 отлично оформленных досок по 25 пинов в каждой. От этого и будем отталкиваться. Нам необходимо организовать дальнейшее наполнение, а так же получить первых подписчиков.

Получаем первых подписчиков

Наша первая цель это 200+ подписчиков аккаунта. Плохая новость в том, что волшебной кнопки для это задачи, похоже, не существует и придется копаться во всем руками. Первые две сотки подписчков нам нужны для того что бы вступать в групповые доски (о них позже) и не выглядеть типичным спаммером с пустым аккаунтом.

Фолловим фолловеров конкурентов

Самый простой способ начать набирать подписчиков - подсмотреть у конкурентов. Ищем схожие по тематике доски, смотрим на их фолловеров и фолловим наиболее активных. Уж простите за тавтологию.

Рассмотрим на примере, допустим это один из наших конкурентов по тематике домашнего декора: https://www.pinterest.com/showyourvote/. Заходим на доску и переходим в Followers.

Нам нужны люди которые активно делаю репины (хотя бы в соотношении 3 к 1) и имеют много подписчков.

Очевидно, что идем внутрь первого профиля.

Жмем Follow. Повторюсь, наша задача не "наспамить" базу, а подписаться на активных людей в этой тематике, сделав качественный аккаунт с интересным тематическим контентом, который будет интересен и заметен. Подписались, пошли дальше, следующую доску и следующих фолловеров. Точной цифры сколько раз придется повторить - нет. Пока не наберем 200 подписчиков.

Это реально самая нудная часть. Да, нужно собрать волю в кулак и тратить по 10-20 минут утром и вечером на протяжении пары недель. А кто говорил что будет легко?

Отписываемся от тех кто нас взаимно не фолловит

Раз в неделю отписываемся от тех кто не подписался на нас. В идеале, наше кол-во подписчиков должно быть больше тех, на кого мы подписаны.

Не нужно искать скрипты и ботов которые накрутят нужное количество. Пинтерест очень быстро находит и банит такие аккаунты. Впрочем, можете проверить сами 🙂

Оптимизируем свой сайт под Pinterest

Для этого нам необходимы:

• Виджет для WordPress - здесь.
• Плагин Monarch для шеринга картинок - здесь.

Виджет можно добавить в одну из колонок. Монарх так же настраивается очень просто.

Переходим в его настройки. Tools -> Monarch Settings и на закладке Locations отмечаем Sidebar и Media (см. выше). Теперь при наведении курсора на картинку у пользователя будет возможность зашарить ее в одно из соц.сетей которые мы отметили. Рассчет в первую очередь идет на то что будут делиться инфографикой и пояснениями которые размещены в гиде покупателя под обзорами товаров.

На что обратить внимание. Если статья состоит в основном из фотографий товара, на котором висят реферальные ссылки - не включаем эту опцию. Просадка конвертации страницы не стоит этого. Обязательно смотрим какая тематика и подача используется.

Типичная графика для активного пинтерест-юзера выглядит так:

Оптимизируем свои пины для внутреннего поиска

Поиск пинтереста работает примерно так же как поисковики лет 10 назад. Количество репинов это ссылочное, а траст домена - кол-во подписчиков аккаунта. Если проводить аналогии. Соответственно, что бы получить трафик нам понадобится:

1. Выбираем хвост запросов под который будем оптимизировать (идеально 3-4+ слова).
2. Изменяем дескрипшен одного из тематических пинов вставляя туда этот ключ.
3. Добавляем этот пин в одну из своих релевантных досок, тем самым повышая его шансы на репин
4. Когда мы захотим разбросать этот пин дальше по досткам пользуемся уже своей оптимизированной под ключи версией.

Пример, возьмем те же очки:

Берем релевантную картинку и так и пишем в дескрипшен:

Работаем, стараемся раскачать и оптимизировать свой базовый аккаунт.

Сказать по правде, мне эту серию как-то совсем тяжело начинать. Соц.сети всегда проходили мимо, а трафик из поиска доставался вполне прогнозируемо. Но, 2017 год на дворе, в бурже молодежь и женщины через одного поголовно там. А с ними же и недополученая прибыль, на том контенте что уже работает и конвертит. Поэтому так, предупреждаю сразу - как на заводе, придется именно работу сработать. Сколько будет частей посмотрим, опять же, до результата.

Вместо вступления

Давайте посмотрим на цифры. Много хороших графиков за год находятся здесь. Суммарно по количеству активный пользователей эта "борда с картинками" сейчас примерно в два раза больше ВКонтакта. Просто что бы понимать объемы. Это много, и, судя по всему, терять эту аудиторию она уже не будет.

Дальше, разбивка по возрасту и полу. Преобладает женская аудитория в возрасте 20-30 лет.  Это одна из самых платежеспособных и образованных аудиторий по соц. сетям в принципе.

Логично предположить, что ниши которые хорошо зайдут будут выглядеть примерно так:

• Животные, рукоделие
• Комфорт для дома
• Развлечения-увлечения
• Одежда, аксессуары
• Диеты, питание

Все то, где можно картинкой зацепить на переход и репин - котики, дети, цветы. Можно попробовать зайти со стороны подарков мужу.

Посмотрим так же как растет мобильный сегмент, поскольку оптимизация под мобайл это именно то, что делает пинтерест особенно интересным. Полный доклад по всем странам находится здесь.

Pinterest идеально подходит для продвижения товаров в возврастном сегменте 18-35+ и имеет отличную вовлеченность пользователей на смартфонах (как раз то, чего нехватает именно обзорному сайту, пусть даже с AMP). И это все без уклона в излишнюю социальщину а-ля инстаграмм, селебритинщину а-ля твиттер, гиковщину а-ля реддит и плати-за-все фейсбучину.

По сути - идеальный вариант для амазоновского обзорщика, поскольку трафик переливается и через внутренний поиск и через доски-подборки, которые в этом же поиске учавствуют. А это уже то место, где можно развернуться как SEO'шнику с оптимизацией ключей, так и маркетологу с пониманием аудитории. Ну, нам с вами 😀

Схема работы и план действий

План такой. Берем графику которую можно будет шарить в пинтерест из своих обзоров. В идеале добавляем свою инфографику, фото или коллажи, так что бы привлекать внимание по теме (вполне пригодится Canva). Добавляем ее на свою личную доску и оптимизуем под ключи, что бы добиться позиций во внутреннем поиске. Как только мы начнем ранжироваться в поиске, то почти сразу получим трафик, который будет и идти на сайт и добавляться в подписчики.

Дальше. Создаем тематическую, групповую доску, по аналогии как это устроено с группами на фейсбуке. Отличие в том, что добавлять контент на эту доску так же смогут и подписчики (то, чем занимаюся спам боты). Кажется что - WTF?! они же будут показывать свои пины нашим подписчикам? По факту же это будет не настолько невыгодно, как кажется на первый взгляд, поскольку все пины которые приносят подписчики так же будут видны и их друзьям. Соответственно, если на доску будут добавляться репины из оконулевых аккаунтов, охват у них будет тоже, околонулевой.

Звучит немного запутанно, но за счет вот этих взаимных показов через друзей тематические доски и набирают огромное число подписчиков. Получается, что главное это подписчики, а не кол-во сделаных репинов по доскам.

К слову, на досках с десятками тысяч фолловеров итоговый охват может равняться такой себе рекламной компании на фейсбуке. Соответственно, наша первоочередная задача подготовить контент, найти как можно больше публичных досок по нужной теме с большим количеством подписчиков, и запустить в работу схему, вынимая живой, таргетированный трафик. Бесплатно.

Правила игры

Как и везде, важно разобраться в базовых принципах в принципе. Лучше потратить на это время сейчас, чем наступать на грабли потом, вбухав кучу времени или денег.

SEO или как работает внутренний поиск

• Через строку поиска можно искать записи (пины), доски и пользователей.
• Поиск учитывает тайтлы и дескрипшены записей, досок и профилей пользователей.
• Ранжирование основано на количестве репинов (для отельных записей) либо на количестве подписчиков (для досок и профилей). Важно!
• Поисковые фразы имеют короткие и длинные хвосты запросов, полностью по аналогии с тем же гуглом.

Для примера, посмотрим выдачу поиска по "orange juice":

Репины и подписчики работают по аналогии с наращиванием ссылочного на сайт (но гораздо примитивнее, в лоб), если уж сравнивать с поисковиком. Вся та олдскульная оптимизация под ключи которая работала сколько то лет назад для сайтов будет отлично себя чувствовать именно здесь.

• Повышенная "тошнотность" основного ключа.
• Переспам по тексту нч-хвостом ключа.
• Качество подписчиков и репинов не важно, важно только их количество.

Качество трафика

Держим в голове что это не горячий трафик, готовый к покупке, а скорее нечто холодновато-развлекательно-познавательное. Туториалы, открытки, сезонные подборки и тому подобоное. Если, конечно, мы не продаем что-то визуально привлекательное вроде ювелирки или одежды, что бы конвертить вставляя рефку напрямую.

Создаем учетную запись

Регистрируем в три клика обычный аккаунт на любое имя и переключаем его на бесплатный-бизнес аккаунт, там же сверху "Настройки - Перейти на бизнес аккаунт".  Переключаем все на English и указываем что мы из United States. Начинаем заполнять профиль.

Прокручиваем ниже.

Business Name - вставляем <название сайта> + <основной ключ с максимальной частотностью>. Почему именно так?

Пробежимся по поиску и посмотрим на оптимизацию уже прокачанных аккаунтов под коммерческие ключи. Я один из сайтов из закладок и через https://www.similarweb.com/website/morningchores.com#social убедился что под 100К месячного трафика они из Pinterest'а вынимают (это немало). Ищем их профиль, вот он: https://www.pinterest.com/morningchores/?eq=Morningchores&etslf=16601 и смотрим как ранжируются по ключам доски. Опять же, посмотреть все пины от конкретного вебсайта можно следующим образом: https://www.pinterest.com/source/morningchores.com/, подставив в конце строки нужный сайт.

Отличная точка для старта.

Если нишу брали размытую или хочется "для людей", то сойдет и универсальное - "MySite.com - Best <ниша> Products and Reviews". Я в итоге остановился на варианте: <имя сайта> + <ВЧ ключ> + <СЧ ключ> + <ниша> Products and Reviews. Оптимизации много не бывает.

Здесь же, не отходя от закладки, не лишним будет посмотреть на конкурентов. Закладка People в поиске, сортировка по количеству подписчиков.

Фото для профиля - взял как обычно с unsplash.com. Стараемся брать фото (или иллюстрацию) которая потом будет вписываться в брендинг. Брутальный мужик на фоне розовых досок это НЕТ. Опять же не берем слишком мелкие и абстрактные объекты. Думаем сразу над тем что бы эта картинка, когда выпадет из поиска, могла привлечь внимание. Это все CTR и трафик, так же как и из выдачи. Если продаем шапки то не нужно вставлять ШЛЯПУ на белом фоне, как минимум что то такое (идея думаю понятна):

Все эти мелочи потом сложатся как мозаика.

В целом отношение к профилям на пинтересте мне пока очень нравится - видно, что сеошники брезгуют в такое заходить. Ну где еще по ключу "business ideas" ведь топ будет в женщинах?

Username - такой же как и домен. Если был домен bestshlyapa.com, то профиль будет www.pinterest.com/bestshlyapa

About You - можно ограничится вполне стандартным "Learn How To + <ключи из Business Name>" или " "Learn About + <ключи из Business Name>". В зависимости от тематики. По ключам повторюсь, я не нашел инстумента которым можно было бы смотреть частотности либо собрать СЯ именно по пинтересту. Если такой инструмент есть - пишите в комментарии.

Под ключи из автозаполнения поисковой строки сегодня в пинтересте почти никто не оптимизирует. Проверяйте вхождения через него, дописывайте в тайтл и в эбаут. Это все наш траф.

Location - оставляем пустым. Почти весь трафик и так US.

Website - клик на Confirm Website и вставляем код из формы в SEO Yoast что бы пройти проверку.

Подтверждение нам необходимо для того, что бы смотреть статистику по просмотрам и кликам которая находится здесь: https://analytics.pinterest.com. Переходим по линку и жмем там Confirm Website - Finish если сайт еще не подхватило.

Выглядеть для нового сайта должно следующим образом:

Создаем первые доски

Для старта нам понадобится примерно 5-10 досок по 20-30 репинов в каждом. Доски будут повторять общие разделы сайта, нет смысла что-то придумывать.

Перед тем как создать доску, опять же проверяем что бы у ее названия был хвост запросов в строке поиска. Учитывая что у нас новый профиль не лишним будет посмотреть есть ли оптимизированные конкуренты под выбанное ключевое слово для названия доски, сделать это можно опять же попереключав закладки профилей и досок в выдаче.

В качестве примера. Допустим мы обозреваем лампочки и делаем доску по лампочкам эдисона, подсказка отдает ключ "edison bulb chandelier". Переключив на закладку People видим что оптимизированных профилей нет, а вот доски нашлись аж две:

Посмотрим банально по KWFinder'у что из себя представляет этот ключ:

Неожиданно на первом месте стоит выдача самого же пинтереста 😀 Но не суть, частотность - ХОРОШАЯ.  При этом топ выдачи по этому ключу держат профили со 150 и 250 фолловерами. Это не много. Будь у меня сайт под эти товары, я бы делал и доски и профили с этими запросами, особенно учитывая то, что товар дизайнерский и хорошо вписывается именно в формат самой соц.сети. Шансы попасть сразу в топ3 из поиска по доскам очень и очень высоки.

Ну и жмем "Создать" с вхождением ключа:

Включаем Secret, что бы доска не попала в паблик до того как мы ее наполним.

Переходим внутрь и заполняем описание. Наша задача опять же вставить сюда ключ. Берем что-то универсальное вроде "In this board we share..." и дополняем. Выбираем категорию. Готово.

Опционально в деспишен добавить "Сlick follow to see ..." или "Follow to make ..." и дописать для чего товар нужен.

Повторяем 5-10 раз. Смотря сколько категорий у обзорного сайта. Я делал так же отдельными досками статьи где частотность по основному ключу была в районе 20К. Просто потому что по ним много материалов. В любом случае, потому в аналитике будет видно что работает лучше, а что хуже. Подготовил пять досок под запросы где либо не было, либо были очень слабые конкуренты.

В данном случае у меня целевая аудитория - мужчины (начнем сразу hard-mode, чего уж там), и какая сейчас стоит задача? Не просто накидать в эти доски случайного барахла "на отъебись", как это у нас принято в соц.сетях. Нет. Поэтому, внимание:

Нам нужен контент/подборки, которые будут привлекать подписчиков. Сам контент не обязательно должен быть наш, мы начнем с самых обычных репинов того, что уже выпадает из поиска. Финальная цель - сделать подборку такой, что бы она понравилась потенциальному подписчику и он нажал Follow.

Наполняем доски

Нам, надеюсь, для старта хватит порядка 20-30 репинов для каждой доски. Это не так много как кажется.  Я брал для старта: инфографику из поиска, фото из статьи, пару фото с фри стоков по теме и товары прямо с рефкой из амазона. Не лишним будет поставить официальный плагин что бы добавлять страницы в один клик. Вообще фришные креативные стоки здесь очень выручают:

• https://stocksnap.io
• http://unsplash.com
• https://burst.shopify.com
• https://foodiesfeed.com
• http://www.gratisography.com

Создаем обложку

После того как доска наполнена, внутри жмем Cover - Change. Идея в том что бы привести доски к единому стилю аккаунта. Размер - квадрат 736x736. Загружаем на доску и выбираем как обложку.

Пару примеров которые мне понравились в процессе:

CountryCurtains

IdLights

HobbyLobby

Это вот, наверное, то как оно должно быть.

В целом

Скажу, что остался очень доволен результатом. Аккаунт хорошо выглядят, доски оптимизированы под ключи, внутри идет смесь реф-линков, инфографики и ссылок на статьи. Самое время подумать над тем как прокачать аккаунт и автоматизировать наполнение. О чем и пойдет речь в следующей части.

Присаживайтесь, берите чай/кофе. У нас сегодня разговор о том, как запрыгнуть в волну денег с новым сайтом и куда смотреть если кругом одни индусы кажется, что все занято. На самом деле занято далеко не все и не везде, и что бы попасть в свежую струю достаточно быть в курсе последних трендов. Это может быть как что-то взрывное и скоротечное вроде спиннеров или прошлогодних покемонов, так и вполне долгоиграющая тема с растущим рынком. Сейчас это пишу и не представляю пока какие именно ключи буду разбирать. Начинаем очень просто - открываем Wired, Forbes, WSJ (через Facebook), Kickstarter и YouTube по ключам смежным с "reviews" + фильтр за последний месяц и просмотры.

Как и писал ранее - наша задача заполнять информационный вакуум, а не толкаться до победного в переполненных обзорщиками нишах. Это очень простой принцип - на растущем рынке всегда легче схватить длинный хвост нч-ключей. Проще расширить семантику, проще составить мегапост с гидом, который не будет высосан из пальца копирайтером. Продвижение в бурже это на 80% про контент, семантику и маркетинг, и лишь на 20% про ссылочное. Это тяжело принять так сходу, но так оно работает. Если вы долбите свою статью в топ ссылочным без результата - проблема, почти наверняка, в качестве контента и семантике, что, к слову, легко проверить посмотрев на постраничный график показов и переходов в гугл вебмастере.

Но ближе к теме. Вот в браузере открыл пять закладок. Какие популярные тренды мы можем выделить? Просто даю линками то, что показалось перспективным и интересным, без каких либо критериев или привязок к частотностям и цифрам. На каждый сайт было потрачено примерно 10 минут времени. В первую очередь обращаем внимание на закладки Most Popular. В идеале вспоминаем про что в последнии месяцы писали СМИ, зачастую они так же тащат популярные темы с Запада. Итак:

1. ИИ: https://www.wired.com/story/forget-the-echo-the-dot-is-the-most-important-alexa-device/
2. Криптовалюты: https://www.forbes.com/sites/laurashin/2017/07/12/crypto-boom-15-new-hedge-funds-want-in-on-84000-returns/#33a078416a75
3. VR: https://www.wsj.com/articles/enlisting-virtual-reality-to-ease-real-pain-1499869442
4. Новые материалы: https://www.kickstarter.com/projects/notaglue/bondicevotm-liquid-plastic-welder?ref=category_recommended
5. Детские бассейны: https://www.youtube.com/watch?v=nY8v3TYhFac

Первый. ИИ-помошники

И что? На первый взгляд, конечно, такое все такое избитое, что просто вешалка. Но начинаем копать глубже, от общего к частному. Берем статью из вайреда и смотрим, кто там упоминается с этим Эхо от Амазона и почему о нем вообще говорят. Сам девайс как оказывается - голосовой ИИ-ассистент на подобие Сири из айфона. Причем бьет все рекорды продаж, а значит ниша в которой он находится будет становится все шире и шире. Там же упоминаются Google Home и Apple HomePod. Смотрим, первый же линк из гугла отдает название ниши - smart speakers. Соответственно наш ключ: best smart speakers. Смотрим по kwfinder'у тренд, частотность и выдачу:

Видим топ из серьезных сайтов БЕЗ точного вхождения по ключу. Почти все из них - сравнения девайса от гугла и от амазона. Наиболее релевантная статья из топа выглядит следующим образом.

Тренд как видно идет в рост, стоимость товара нормальная. Осталось задаться вопросом, сможем ли мы сделать обзор более качественный чем на этом wareable, и я вам отвечу, что без проблем. С табличками, сравнениями, нч-хвостом и гидом.

Второй. Криптовалюты

Когда уже в новостях пишут что курс этериума падает, то знайте - пока вы это читаете, ваш сосед на балконе наверняка майнит. Именно поэтому он бухает и не ходит на работу, а не потому, что деньги еще не кончились. Работать больше не нужно! Речь в статье идет про сверхдоходность и хеджевые фонды которые собираются вкладываться в криптовалюты. Что нас интересует в первую очередь? Старая история от Капитана Очевидности (по линку на картинке):

Что вместо лопат? Видеокарты. Где больше всего видеокарт? На Амазоне. Сколько стоит приличная видеокарта? От 500$. А что с трендами и выдачей? Вот что:

Да люди кинулись искать что и по чем им покупать. Советуйте, обозревайте. Держитесь подальше от золота.

Третий. Виртуальная реальность

Новость о том, что там с помощью VR облегчают пациентам жизнь, не суть важно. Смотрим ключи по VR, по идее все довольно очевидно. Шлемы для приставок, телефонов и прочих девайсов. Нормальных ключей нет, все сверхконкурентно. Типичная узкая, переполненная ниша в которую нет смысла лезть.

Четвертый. Новые материалы

Речь идет про "сварку" пластика, такой себе карманный 3д-принтер. Даже если мы возьмем в лоб best plastic welder, то получим нормальный ключ и нормальную нишу. Вот такой сайт стоит в ней топ1. Да, нужно будет потом разобраться в типах этих ручек, материалов, клеев что там еще нужно для этого пластика. Посмотрите на нишу, на товары, на топ:

Типичный случай когда за высокой цифрой конкурентности скрывается не совсем релевантный топ, что, конечно же, может поправить первый же обзорщик который туда придет. Вполне приличные товары для работы:

Пятый. Видео про детские бассейны

Очевидный летний тренд с перегруженными топапи. Как вариант сразу посмотреть в сторону смежных детских водных игрушек вроде best water gun, best soaker gun. Но тоже нет, дешевые товары, толпы обзорщиков. Выбрасываем тренд тоже как и VR.

Что в итоге?

А что пусть и не бинго, но 3 из 5! И это вполне нормальный результат, при том что каждую нишу можно будет копнуть и вдоль и вширь. Поэтому, что? Когда в следующий раз кто-то скажет что все занято индусами - не верьте. Мест полно, и каждый день появляются новые. Немного выдержки и здравого смысла, это все что понадобится.

Дополнение статьи. Январь 2018 года

Не смог таки усидеть ровно и в сентябре мы сделали сайт в одной из ниш которая упомянута выше, аж на две статьи. Пару месяцев он отстаивался и очень лениво полз к топу, поскольку для продвижения не делалось вообще ничего. Да, в пустых нишах даже сегодня, в 2018м году, достаточно сделать качественный материал и Google сам его толкнет наверх. В общей структуре доходов он уже стал обращать на себя внимание и я немного опешил когда увидел итоговые цифры. Приятная неожиданность.

Посещаемость:

За текущие две недели:

Будем расширять и семанитку и кол-во статей. Возможности вокруг, не иначе.

Я сегодня хотел совсем про другое, про аутрич наконец-то и подбить очередной месяц марафона с новым сайтом. Но нет, завязался интересный спор с коллегами про "допуски" при выборе ниш и ключевых слов. Признаюсь, я не сторонник каких то тайных алгоритмов и не верю в подход "если у ключа такая-то частотность и такая то цифра в по семрашу или kwfinder'у значит взлетит". Не верю в эти все ahref'овские и маджестиковские DA/PA и CF/TF метрики доменов и страниц. Это все - очень большие условности, скорее что бы сложить стоимость домена или цену линка при продажи со страницы.

Нет ни единой гарантии, что загнав эти показатели выше конкурентов вы залетите в топ по нужному ключу. Метрики этих сервисов - субъективны, и основаны на том массиве данных который они уже собрали. Что же тогда объективно? Очевидно что оптимизация страницы, поведенческие факторы и качество охвата той темы о которой идет речь.

А как же cссылки?

Нужны, как и всегда. Вот только ссылочный профиль, необходимый для того что бы залезть в топ, это вопрос баланса конкурентности выдачи и качества страницы. Мы ведь не продвигаем клиентов на запад, а создаем статьи в нишах которые сами же себе и выбираем.

Один из самый частых вопросов - "Ты пишешь что нужно брать ключи от такой-то до такой-то конкурентности по KWFinder и от стольки-то до стольки-то частотностью...вот список ключей, они подходят?". И да и нет, в каком-то случае подходят, а каком-то не подходят. Нет в SEO шаблона "сделай А, получи Б", есть общие подходы к структуре контента, общие методы оптимизации страниц, того же линкбилдинга, которые дают результат. Результат это рост - показов, переходов, позиций, видимости сайта. Основной ключ в топ10 это уже вишня на торте. И вот если сожрать эту вишню без торта, то десерта не получится.

Я ничего не понял что ты написал, какой еще торт? Ключи как выбираем?

Ключи, которые будут окупаться и приносить деньги мы выбираем по одному простому принципу. Называется он - заполнение информационного вакуума. При выборе ключей у нас всегда есть всего два пути - толкаться в уже устоявшейся нише с другими обзорщиками и заходить в пустую нишу, заполняя все тот же информационный вакуум. - Но ведь пустых ниш уже не осталось? (еще один супер популярный вопрос). - Смотри, я напарсил стотыщ индусов и все уже занято! И вот тут, друзья, что я вам скажу. Начинайте мониторить бурж. Да, вместо того что бы послушать очередную политоту из фейсбучка, подпишитесь там же на буржуйские каналы, по той теме куда, хотя бы примерно, смотрите. Краткий список откуда можно начать был еще здесь. Начинайте хотя бы немного соприкасаться с рынком куда потенциально собираетесь.

Увидели интересную штуку, посмотрели на объем рынка куда она заходит или с какими товарами взаимодействует. Посмотрели топ, увидели что нормальных материалов нет - вперед. Нечего тут бояться или думать. Я предпочитаю совмещать два подхода - толкаться за дорогие товары и делать какую-то часть статей под ключи которые вообще никому сейчас не интересны. Здравый смысл всегда побеждает искусственные метрики. В какую обертку завернуть это уже чисто технический момент.

Рассмотрим с примерами

Нашел этот ключ листая Wall Street Journal в фейсбуке:

По типовым цифрам любого сервиса оценки - делать в таком ТОПе нечего. Но, если присмотреться внимательнее к тому что именно стоит в ТОПе:

1. Журнал о трендах в отрасли, заметка
2. Сайт производителя одного из девайсов
3. Обзор девайсов прошлого поколения годичной давности
4. Сейчас стоит мой обзорник (время до топ5 2-месяца)
5. Ютуб
6. Ютуб
7. Скудный обзор-заметка крупного сайта
8. Обзор смежных товаров
9. Новостной сайт с заметкой

Претендую ли я на топ1? Нет, просто потому что люди которые ищут сводные обзоры и так пойдут читать именно мой сайт. Плюс существует длинный хвост запросов, которые охватывает статья. Что и подтвержает график из гугл вебмастера:

Аналогично статья под хай-тек товар 300-500$+ частотность сейчас по KWFinder 140:

Опять же я имею не тематический топ, высокую конкурентность и дорогой товар. По цифрам там делать нечего, по факту, зная что могу делать обзор, который будет на три головы выше того что сейчас там - есть что. Поэтому статья и стоит топ1, за те же пару месяцев. Гугл может в семантику, может в поведенческие, в то, насколько нравится все это дело пользователю. И это круто. Цифры доходов по этим статьям можно будет глянуть во второй части марафона.

Это работает. Ищите свежие или не очевидные ниши, создавайте интересный и полезный контент. Полезный контент это, в конце концов, когда в сравнении каких нибудь видеокамер указывают разрешение, наличие датчиков движения и ночного видения, а не цвет корпуса и стоимость. Экономьте людям время, несите добавочную стоимость и все получится. Здравый смысл всегда побеждает цифры.

Первая запись как всегда кажется самой сложной, поэтому для начала хотел бы сказать сказать пару слов о том что это и зачем. Во-первых я не считаю, что информация о работе на Запад является чем-то секретным или закрытым, а ее практически полное отсутствие на русском языке, следствием того, что в СНГ мало практиков. Ничего подобного, иногда просматриваю по whois'ам домены из топов и там предостаточно русскоязычных вебмастеров. Другое дело, что какой смысл "нести свет" в массы, если с тысячи уников коммерческого трафика часто получается 100$ прибыли?

Вместо вступления

Вообщем, давайте договоримся, что данный блог это отчасти наше с товарищем хобби (см. раздел Авторы), попытка вернуть долг "космосу", ну и само собой, помочь тем, кто только делает свои первые шаги. Многое постараемся рассказать из своей практики, а также поделится переводами материалов, которые часто кажутся интересными. В планах так же отдельный раздел, где можно будет проследить за ростом свежего сайта с цифрами (цель обычная, вырастить сайт с 0 до 1000$/мес). Давно хотел отделить свой личный блог от такого вот узкотематического, по работе с Amazon, и сегодня отличный день чтобы это сделать.

Общее планирование

Это покажется странным, но основная причина работы в русскоязычной среде это "зона комфорта". Это действительно очень комфортно - не заниматься аутричем (по-простому, перепиской с владельцами других ресурсов), не наращивать ссылочное (в белую или серую), делегировать любому из тысяч контент-менеджеров и вообще сидеть пусть на громоздкой и низкодоходной, но очень понятной, схеме.

Самое удивительное в этом то, что когда на форуме спрашивают - "Но как же я буду читать контент, я же не знаю язык?", мне всегда хочется переспросить - "А вы на русском свой контент читаете или пишете?". Нет, может кто-то и пишет/читает сам, но подавляющие большинство конвеерщиков с которыми я знаком эти процессы делегируют, иначе выйти на объем (200-300-400 статей в месяц) - нереально. Сегодняшний статейно-контекстный рунет это в первую очередь объем.

Никто, из тех кто зарабатывает на сайтах, не читает эти сотни статей про огурцы зимой и наполнители для матрасов, и тем более не понимает, чем один материал отличается от другого. Даже сам копирайтер/рерайтер скорее всего не понимает. На Западе в этом плане все достаточно похоже у парней из Индии, с той лишь разницей, что сайты под транзакционные запросы и мотивированный трафик показывают совсем другие цифры доходности.

"Побеждает" не тот, кто грамотно и интересно пишет о товарке, а тот, кто умеет анализировать, следить за трендами и действовать. Да, в бурже можно свести к минимуму конвейер и выжать гораздо больше с меньшего объема, но так же верно и обратное - легко, удаленно, делегировать все задачи со старта не получится. Во все процессы придется сначала вникнуть самому. 

Так мне не нужно знать язык?

Нужно! Если знания английского на полном нуле, но настрой есть, то уже сейчас идти и записываться в ближайшую языковую школу. Да, так и вбить в гугл "курсы английского языка". Выбрать любые рядом и записаться, как минимум на пару раз в неделю. Учить до уровня, когда получится сесть и написать пару осмысленных, грамматически корректных комментариев в соседних по тематике блогах. Дальше уже по желанию.

А как вообще "тема", жива еще?

Ну так, есть немного. Сравнение онлайн и оффлайн ритейла в US, источник:

Базовые схемы

По сути на сегодня существует всего две схемы, причем одна является эволюцией другой.

1. Типовые обзорщики под ключи в широких или узких нишах.
2. Экспертные, ауторити сайты, с углублением в одну, определенную тематику.

Первая. Типовые обзорщики под ключи. Получили трафик - отправили по реф.линку, посчитали деньги. Конверт на Амазоне стабильно держится в районе 5%-6% и, поверьте, даже с у тем что они не так давно пересмотрели проценты реферальных отчислений по категория, все это до сих пор очень прилично. С этого начинают все и ничего зазорного в этом нет.

Вторая. Сайты набравшие вес. Совмещать два подхода можно и нужно, если позволяет опыт конечно. Собирать мейл-лист это прекрасная идея - всегда можно будет повернуться в сторону FBA и начать продавать через него в том числе и свои товары.

Какое основное отличие типичного обзорщика от экспертного сайта? В сумме, которую он получает со своего сайта.

Если в первой случае монетизация идет сугубо через партнерку Amazon'а, то во втором это:

• Amazon
• Adsense
• Clickbank
• FBA (продажа своих товаров)
• Прямая продажа рекламных мест

И все это платится совершенно свободно все на ту же карточку от Payoneer, по всему миру.

Для старта нам нужны:

• Английский.
• Схема работы. Понимание того, что нам нужен сайт в коммерческой нише и мотивированный трафик.
• Платежная система. Которая будет принимать все платежи, в том числе и, при расширении, от других партнерок.

Создание сайта, выбор ниши, контент и мотивация

Итак, нам нужен обзорный сайт на английском языке. Чем отличается хороший обзорный сайт от обычного? Нет, не качеством написанного, а наполнением, оптимизацией, типом материалов и подачей. Например, по моей текущей классификации: очень хорошо, хорошо, стандарт, плохо.

Создание сайта это наполовину технический момент, можно купить тему на ThemeForest'е, можно взять бесплатный Generate Press. Главное что бы со старта было адаптивно и быстро, не нужно извращений со "специальными темами под обзоры" или "темами под Амазон". Обычный двухколонник с читаемыми шрифтами. Плюс, потом доставить плагин для поддержки AMP. К хостингу (я беру облачный Hostgator WordPress), докупить, или установить бесплатный, SSL-сертификат. Все. Не нужно сидеть и долго прокрастинировать на цвет плашек или логотип в шапке.  Доменное имя опять же, что-то нейтральное связанное с темой, без полного вхождения в какие либо ключевые слова. По большому счету это на день работы.

Как выбрать нишу?

Дальше, нам нужна относительно свободная ниша, учитывая, что люди в большинстве своем мыслят шаблонно. И это не упрек, а факт. Оставьте идею "придумать" нишу сразу - все банальные телевизоры, утюги, смартфоны уже сверхконкурентны.

Здесь есть всего два пути: аналитика и реверс-инжиниринг (взять ключи у конкурентов). Я призываю каждого думать головой, брать уже готовые ключи из топов это все равно что хвататься за спасательный круг. Может рядом проплывут, подберут утопающего, а может и нет, замерзнет быстрее. Думайте, деньги всегда там, где цепочка рассуждений длиннее.

С чего начать поиск ниши? Банально:

• Подписаться в фейсбуке на издания вроде Wall Street Journal, Wired, Popular Science и пр. Там часто проскакивают статьи о том, что уже, либо только будет в тренде.
• Начать просматривать аналитику ThinkWithGoogle и тренды в BuzzSumo.
• Самые продаваемые товары на Amazon по категориям и вообще.
• Товарные обзоры на YouTube.
• Топики на Reddit и KickStarter.

Убедится в том, что тренд взлетает можно в банальном Google Trends, вот, к примеру, один из ключей который удалось поймать почти на старте. Здесь есть и свои плюсы и свои минусы - плюсы в том, что можно быстро получить трафик по хвостам запросов, комментариям "взлетающих" видео на ютубе, новостей и пр. Это очень круто, начинать продавать со старта без продвижения. Очевидный минус - любой тренд скоротечен. Поэтому оптимально комбинировать такие запросы с более долгоиграющими, возможно даже сезонными, товарами.

Синим - товарный запрос, красным - новый фильм про чужого.

Как понять, работать под этот товар или нет?

Во-первых, понимать структуру поисковых запросов. Все ключевые слова из поиска можно условно разделить на три группы запросов:

• Навигационные. От "как добрать из А в Б" до прямого поиска брендов и названий "ютуб", "фейсбук" и пр.
• Информационные. Как сделать, чем знаменит, советы, статистика, описания и многое другое. Эти запросы все еще не продают. Подавляющее большинство классических статейников работает именно с этим пластом запросов.
• Транзакционные. Сайты под Амазон, в подавляющем большинстве, работают под ключевые слова из этой категории. Это конечная точка выбора товара, с вхождениями в ключ слов вроде "купить", "заказать", "дешевый", "доступный" и пр.

Находим товар, отделяем транзакционную группу запросов и проверяем их конкурентность. Сделать это очень просто используя KWFinder.

Например, если прямо сейчас зайти в топ продаж Амазона и проверить некоторые бестселлеры, там вполне найдутся топы в которых можно забрать трафик.

В топе куора, бестбай и куча не опимизированных страниц. Собственно топ2 и занимает сайт, владелец которого немного подсуетился под запрос. Не скажу что это супер-удачный пример, но идея думаю понятна.

Цепочка "до денег" выглядит следующим образом

Выбор ниши → Группировка запросов → Проверка конкурентности → Создание контента → Оптимизация и продвижение → Продажи.

Создание контента

Как решать проблему наполнения сайта? Зависит, конечно же, от смекалки и количества свободных денег. Я пробовал и студентов по объявлениям и индусов напрямую и биржи копирайтинга. Проблема в том, что нормальный контент под требования выдает только человек который либо работает постоянно на потоке по четкому ТЗ, либо которого обучаешь сам. Да, можно отдавать заказы местным студентам и они напишут, но чтобы не получать халтуру, этот студент должен сидеть рядом и отчитываться по написанному. В противном случае, больше нервов и времени уходит на правки и доработки, плюс придется самому знать язык чтобы эти правки вносить.

Ну и самый перл, это когда в перерыве очередной конференции NaZapad (рекомендую кстати, отличный ивент) рекламировалась некая контора бурж-копирайтинга, зарядившая ценник почти в два раза выше текстброкера. На резонный вопрос почему так дорого, отписали, что оказывается, - "за меньшую цену тебе пишут индусы и филиппинцы разве что". После буржа, где, кхм, клиентоориентированность не пустой звук, был немного в шоке. Так что дарю идею - русскоязычная биржа англоязычного копирайта.

Так где нормально пишут?

• TextBroker.com - да, переплачиваю нейтивам из белого списка и это окупается. В целом на бирже таки довольно много индусов, но тот кто пройдет первые круги ада с доработками и отсевом копирайтеров, получит нормальное качество текстов за нормальную стоимость. Средние "по больнице" цены:
  
• UpWork.com  - все зависит от выбора исполнителя, если брать от 80%+ success rate то вполне, а так много народу с фейковыми портфолио. Нормальная цена за качество так же находится в районе 25$ за 1000 слов. Смотреть.
• WordAgents.com - советовали азиатские коллеги. Дешевле, но сам не пробовал.
• EpicWrite.com - аналочно вышесказанному.
• ProBlogger.com/jobs/ - доска для поиска нейтивов, особенно если нужен узкий специалист.

Как заказать контент?

Здесь может помочь гугл в поиске типового ТЗ, либо составить требования на русском и заказать перевод. Также можно купить набором мои типовые задания для биржи за 1000 руб. Сразу вместе с шаблонами ответов, когда нужно отправить на доработку либо что-то переделать. WMR: R326547365277 в примечании указать "ТЗ для биржи" и свой e-mail на который отправить.

Мотивация

- Я вчера читал про чувака, которого забанил Амазон.
- Читал что Амазон банит за <вставить свою версию>.
- Выплаты с Амазона нельзя получать на карточку.
- Слышал, что сайты под Амазон начало массово выбрасывать из-за нового фильтра.
- Видел, что в бурже нереальная конкуренция и места уже не осталось.
- Снижение дохода в раза 2 в виде новых комисий не коснулось или не смутило?

И так далее и тому подобное... мне даже иногда хочется поспорить или показать маркетплейс где продают амазоновские сайты. Но этого делать не нужно. Людей, которые ищут причины, а не возможности, всегда больше!

Слухи об уме и доброте дельфинов основаны на рассказах уставших пловцов, которых они толкали к берегу, но мы лишены возможности услышать рассказ тех, кого они толкали в другую сторону.

Статья, которую я, наверное, никогда не устану цитировать. Ошибок не делает только тот, кто вообще ничего не делает. Ознакомьтесь с основными правилами системы, доставайте качественный трафик, не пытайтесь обмануть систему и проблем не будет. Нужно ли побороть страх неизвестности чтобы работать там, где мало понятного? Да, нужно. Да, тяжело. Ну так и не на заводе ж кирпич грузим.

Продвижение

- О, Боги, как же продвигаться в бурже!?
Цицерон (из невошедшего)

Сейчас в этой записи будет самое-самое откровение, Секрет, с большой буквы. Как продвинуть свой сайт в топ коммерческого запроса? КАК?

Ответ очень простой - комплексно:

• Убедится что максимально уменьшили время загрузки (включить Stop test onload) страницы в район 2-3 сек.
• Гугл ранжирует отдельные страницы, а не сайт в целом. Максимально оптимизируйте каждую страницу.
• Написать цепляющий пользователя дескрипшен и тайтл статьи. Средний CTR по позициям на сегодня выглядит вот так, но получать трафика больше чем TOP3 находясь в TOP5, за счет одной только оптимизации CTR - реально.
• Следить за поведенческими, сегодня это основа движения в топ. Среднее время меньше минуты - повод задуматься.
  
• Привлекать живой трафик сразу же со старта - пишите комментарии в релевантных по тематике блогах и видео, закидывайте линки на реддит, стамбл, форумы и вообще куда получится дотянутся. Проплачивайте гест-посты.
• Подкупить PBN-ссылок по вкусу. Где, каких и почему, очень сильно зависит "от". Это как обьяснять сколько ложек сахара в кофе.

Все. Тратить пару часов в день, запастись терпением и отгружать. Не так чтобы все это было просто, но и не rocket science.

Цифры и прогнозы

Средний конверт по обзорным сайтам стабильно держится в районе 5%. Количество пользователей, которые уходят из поиска в клики на Амазон находится в районе 90%. Средняя комиссия по системе 4-5%. К примеру, для того чтобы выйти на 1000$ в месяц нужно выбрать товары стоимостью 50-300$ и сделать обзорный сайт с посещаемостью в районе 600 уников.

Суммируя сказанное. Выбираем нишу и товарные ключи, просеиваем семантику, покупаем хостинг, наполняем и оптимизируем контент, продвигаем сайт. Все не так страшно, как это кажется со стороны. С нюансами уже будем разбираться в следующих постах, подписывайтесь.